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大師好，我是黄海，我是一個消费行業的投資人和钻研者。
今天我给大師選擇的一本书叫作《便宜日本》，這本书重要讲授的征象是日本的社會履历了一個很长時候消费品的代價没法上涨的一個痛楚，说得直接一點就是日本社會持久通缩。
那為甚麼描写如许的一個趋向的册本很值得拿出来给大師分享呢？由于在近来几年的中國贸易竞争傍邊，咱们最常听到的一個词就是内卷，就是代價战，各行各業都在打代價战，對吧？
拼多多横空出生避世以後，白牌的商品愈来愈廉價。本年以来，像天猫跟抖音如许的電商平台，它们最常挂在嘴邊的一個關頭词就叫作“代價力”。至于说像新能源汽車如许的高科技產物，本年以来全部代價战也是打得不亦樂乎。
以是你會發明，在中國的贸易竞争傍邊，一個趋向就是大師都在比拼代價，不竭打折。那如许的一個趋向它暗地里對付社會到底是好是坏呢？将来的前途是甚麼呢？
咱们要去阐發這個問題，現實上就要去看一下日本的履历，去從日本的履历教训傍邊获得對咱们在中國举行谋劃也好、創業也好、投資也好，可以或许获得更多的開导，這個就是我選擇這本书给大師讲授，暗地里的一個最大的初心。
那咱们往返到這本书详细的内容哈，現實上你會發明這本书在海内影响力其實不大，它是一個小眾方向于學術另有纪實的這麼一個社會的著作。
它的作者名字叫中藤玲，中藤玲她结業在日本的聞名的早稻田大學，她是進修政治和經濟的，她在2013年就進入了日本經濟消息社，一向從事經濟和贸易范畴的一個報导。那實在這本书，有一點點就像是中藤玲這位作者她對付日本贸易社會的持久追踪和察看傍邊，一系列的專栏文章的一個合集。
固無暇氣墊粉餅,然其實不是那種出格主題分離，就是没有一個很聚焦的要點的那種專栏，她的所有的在這本书内里的文章，現實上都指向一個一样的话題——為甚麼日本的消费者消费劲一向起不来？為甚麼日本的全部贸易社會一向會在通缩的這個痛楚傍邊？為甚麼作為一個發財國度，日本的劳動者的薪資一向上不去？
日本的劳動者的收入可以称得上是所有發財國度内里最低的，乃至于在某些行業内里，已呈現了咱们中國的劳動者在這個范畴傍邊，收入比日底细對應的行業内里的人要更高這麼一個征象。
在今天的讲授傍邊，我就會来给大師阐發這些征象的成因，和它将来成长的趋向。
那這本书一起頭的時辰，作者實際上是先用她一個切身經從来给大師举行一個讲授，我感觉她的這個细节的描写挺成心思的。
作者在写作這本书的時辰大要是在2021年，在那段時候她去韩國游览，她想买一個怀念品回到日本。然後她在機場看到了一套不锈鋼的餐具，她想买回来作為礼品，然後她一看代價，這個代價换算成日元以後大要在470日元摆布。
作者看到這個代價就有點不想买了，若是是一样的這麼一套餐具、一样的品格，在日本的海内去采辦大要率一两百日元就可以买到，在韩國竟然要470日元，這個作者就感觉性價比不高了。
但有了這個设法以後她轉念一想，她忽然就會心識到，事實問題是在于说韩國的代價過高，仍是問題在于说實際上是咱们日本的工具订價過低了。
作為一個日本人，作者的這類感觉實在乃至還不如咱们海外的旅客那末较着。咱们海外的旅客去日本游览的時辰，這類日本廉價的说法在疫情铺開以後我身旁常常听到。
由于在疫情铺開以後，我身旁不少企業家和投資人的朋侪，他们不管是去日本游览消费，包含去日本举行考查，包含我带着不少企業家在曩昔一年傍邊三次到日本举行考查進修，在這個進程傍邊咱们都有一個配合的感觉，就是日本的工具确切很廉價。
以是在一些很受接待的店肆内里，實在列隊结账時候都挺长的，乃至是要15分钟以上，但你會發明在列隊的大部門都是中國人。這類征象在疫情時代曾消散了好几年，但疫情竣事從新開放以後，你會發明這個征象不但没有降低，還進一阵势變本加厉。
我本身在去日本考查時代，除購物以外，我還對一些日本的低價的餐饮也是念念不忘的。我在食其家這個很是聞名的、日本事先的牛肉饭連锁内里曾吃過两次，我每次點的阿谁套餐都在四五百日元之間，那依照今天的匯率，四五百日元的一個套餐换算成人民币，大要是20块錢人民币出頭。
就你會發明，如许的一個牛肉饭套餐20块錢出頭可以或许买到，在北京、上海乃至杭州你會發明都是属于竞争力很是高的，就别说在东京如许的一個日本最富贵的、發財國度的一個首都竟然另有如许的一個消费程度。
和说若是你去逛街的時辰，凡是你在日本會看到一個叫大創的品牌，這個品牌是日本最聞名的一個十元店。咱们海内大師耳熟能详的名創優品，現實上名創優品的原型，它所創業仿照的工具就是日本的這個大創十元店。
那我说大創是十元店，其實是從一其中國人的角度来看的，换算成人民币，它大要率每件商品的代價都在10元之内，以是我把它称為十元店。
但若我加倍严谨一點，咱们用日本人的角度去看，你可以称它是一個百元店，由于大創的大量的產物它的订價都在一百日元上下，100块錢日元咱们以今天的匯率举行换算，它實在就是不到5块人民币，這個事變實在仍是很讓人震動的。
如今在北京、上海的商铺内里，你去逛街、你去买工具，你是很難找到個位数人民币订價的產物的。但在日本东京你很輕易可以或许找到，你随意進去一家大創，它不是只有10%、20%的產物它的订價在一百日元，它是百分之七八十的產物都在這個订價程度上。
而大師晓得如今人民币對日元的匯率，人民币在不竭上升，日元在不竭贬值，今天在咱们录制课程的時907商學院,辰，一块錢的人民币已可以或许换取跨越20块錢的日元，以是一個订價在100块日元摆布的產物，現實上對付咱们中國人来讲都感觉已是很是廉價了，况且是對付日本人呢。
那事實大創這個100日元的代價延续了多长時候呢？它是否是一向以来都是賣這麼低價呢？
現實上只要简略钻研一下你就會發明中華職棒即時比分,，大創把本身的全部門店的定位在百元店這個區間内里，大量的產物都在100日元上下這麼一個程度，它是在1977年的時辰制订的這麼一個谋劃计谋。1977年到如今已靠近50年了，這50年来這個谋劃计谋没有產生任何的變革。
也就是说，50年前可能在大創你买一雙筷子它的代價是一百日元，今天你再去买一样一雙筷子，大創還能给你供给一模同样的代價，這件事變你说是否是很是地惊人？
咱们轉頭看中國的名創優品，它最先的創業仿照的工具就是這個日本的大創，連LOGO、連品牌的形象都很是雷同。但你會發明，名創優品早就丢弃十元店這個定位，若是你今天再去海内再逛一家名創優品，你會發明它不少的產物的订價已到了2九、39元乃至更高。并且名創優品愈来愈器重IP联名這個標的目的，它但愿經由過程IP可以或许提高本身產物的溢價，讓大師解脱對付它一個便宜的十元店如许的一個印象。
以是你看，中國的這個仿照工具名創優品，都已丢弃了本身祖師爷所創建下来的這類纯洁的低價的理念，可是日本的這個大創，它直到今天還在沿用本身50年前的這麼一個订價系统。以是你可以理解為在日本谋劃贸易它是何等地坚苦，在這麼多年来，你一向没法涨價，消费者一向不肯意给你付更高的代價。
并且更成心思的是，大創作為一個日本企業，它把門店開到了海外的市場的時辰，它在海外國度的订價也能够比日本更高，并且這些國度都不必定是發財國度，不少仍是成长中國度。
比方说大創在东南亚的泰國和菲律宾都開设了門店，但大創在泰國所出售的商品，它的统必定價在210日元摆布，在菲律宾是在190日元摆布。以是一样的商品你在东京的大創举行采辦，現實上會比在泰國和菲律宾這類成长中國度還要廉價。
那這個事變看上去很是地不合适逻辑，日本作為一個發財國度，凭甚麼统一件商品日本企業在日本本土賣得比成长中國度還要更廉價呢？
這暗地里有两层缘由。第一层缘由就是成长中國度的消费者确确切實對付made in Japan，對付日本制造的產物他會加倍地刮目相看，會愿意支出一些溢價举行采辦。
如许的一個征象在咱们中國社會也曾呈現過，昔時外洋的不少品牌在進入中國的時辰，比方说像哈根达斯，比方说像星巴克，比方说一样来自日本的無印良品，這一些企業的產物订價在中國這個成长中國度也是比他们本國要更高的。
以是實在發財國度的企業進入到成长中國度订價比本國更高，這個其實不是一個罕有的征象，這是一種操纵了消费者生理的谋劃计谋。由于大師心目中對付發財國度都有一些敬慕和向往，對吧？以是它可以赚取這内里的一個溢價。
但若大創在日本海内的话，本國的消费者對付一個本國的品牌是没有這類敬慕跟向往的。大創在日本海内有不少的其他竞争敌手，若是你敢把代價往上提一點，那消费者可能城市流失到竞争敌手何處去了，這是第一個缘由。
第二個缘由是大創這類日本企業在海外開设門店，海外門店的密度并無日本海内那末高，以是不少的一些開店本錢，最重要的是物流本錢，确切在海外會更高。這也是大創官方给出来的一個缘由，说我在海内把不少產物運到菲律宾、運到泰國這些處所，履历了一個更长間隔的運输進程，那這個運输進程發生的本錢也會更高，是以在海外确切谋劃一家門店本錢就會比日本更高，是以我订價也要更高。
第二個来由更可能是大創如许的公司在官方的對外鼓吹的時辰會给出的来由，但現實上我認為這部門的来由它有必定的公道性，但它必定不克不及诠释完彻底全的事物的全貌。由于不管怎样说，你在泰國開一個門店，在菲律宾開一個門店，你在門店的房錢和职员的工資上面是不成能像在东京開家門店那末高的，以是你硬要说海外開店本錢更高，這件事變很難彻底说得通。以是大創的這個百元店50 年不涨價的這個征象，仍是能阐明日本海内的這個消费劲疲软和通缩這個征象是何等地惊人。
我再给大師多分享几個我的小我履历，往来来往驗證這個便宜日本的這個感觉。
另有一個成心思的履历，是我带着家人在疫情解封以後去东京迪士尼嬉戏然後我在搜刮东京迪士尼的門票代價的時辰，把它换算成人民币大要在350块錢。我第一反响是這個代價挺實惠的，但我也没有太多感受，但我在查了世界上其他的迪士尼的代價以後，我就晓得东京的迪士尼有多廉價了。
起首我查了一下香港迪士尼的代價，香港迪士尼代價折算成人民币大要在750块錢摆布，我说的這個代價都是在2024年的上半年，香港迪士尼的代價确确切實就是东京迪士尼的两倍。像东京和香港都是國際化大都會，一样是迪士尼開在這两個處所，可是它的代價竟然能差出一倍，這個就更不要去跟美國的迪士尼举行比拟了。美國的迪士尼换算成人民币，它的代價應當也是在八九百人民币這個程度，是以东京的迪士尼是當之無愧的全世界最廉價的迪士尼。香港和美國的迪士尼的門票代價都是东京的两倍以上，這件事變也是很是惊人。
然後日本還呈現了此外一些成心思的征象，就是如今日本也呈現了那種1000日元就可以吃饱的寿司店，每碟寿司它的售價也在一百日元摆布，也就是5块錢人民币不到的一碟的寿司。然後若是你食量不是出格大的话，十盘寿司够你吃饱的，是以1000块日元，不到50块人民币，你就可以吃個反轉展轉寿司就可以吃饱，這也是日本近来很是受接待的一種餐饮的業态。
100日元一碟寿司，不到5块錢人民币，這個商家怎样能赚到錢呢？這也是我很是百思不得其解的一件事變。這個寿司品牌叫作無添藏，大師若是去日本游览的時辰，可以留心一下無添藏這個日本品牌，就是比年来在日本海内出格受接待的一個寿司連锁店。
那咱们看一下在日本你1000日元就可以吃寿司吃饱，比拟之下，若是你去美國游览，在美國举行消费，一样的50人民币你可能連一杯咖啡都买不到。如今在纽约买一杯咖啡要八九块美金，并且還不算小费，美國的小费20%起步。是以你會發明，一样的付出在美國連一杯咖啡都喝不到，但在日本你已可以或许吃一顿寿司的午饭，可以或许吃得很好。
以是颠末如许的一些比拟，咱们就可以深入地领會到日本固然是一個發財國度，可是它在消费上已愈来愈显現動身展中國度的特性。這件事變就是咱们今天的课程内里要给大師去举行阐發的 ，事實如许的一個征象對日本是好是坏？究镇日本能不克不及走出如许的一個通缩的泥潭傍邊？
咱们乃至可如下如许的一個结论，活着界的重要經濟體傍邊，今朝来讲并無较着的通胀征象，乃至另有通缩趋向的就只有中國和日本這两個國度。在其他所有的重要經濟體内里，物價都是飞涨的。如许的一個視角是咱们察看今天全世界經濟成长的一個很是首要的視角，就是全世界的重要經濟體内里，只有中國和日本代價是上不去的，其他所有國度消费品的代價都在不竭地爬升。
那不少人在看到這個征象以後城市有一個最大的反响，就是说那是由于日本的匯率鄙人滑嗎？日本如今的匯率不竭降低，那不就显得日本的工具變得廉價了嗎？這個事變没甚麼好阐發的，你只要看匯率就晓得了。
不少人會有如许的一個概念，但我想很明白地奉告大師，日本的這個社會征象暗地里有加倍深條理的缘由，匯率只是一個概况的缘由，乃至還不是最首要的缘由。那怎样去论證呢？
你會發明，日本的匯率不竭地贬值，其實是曩昔两三年產生的一個征象。可是大師要注重，咱们今天讲授的這本书《便宜日本》，其實是写作于2021年摆布的這麼一個時候，其實不是近来两三年出格贬值紧张的進程傍邊作者才提出来這麼一個征象的，現實上作者是認為從2000年今後，日本整整20年物價就没有上涨過，它就已有一個很是明白的便宜化、低價化的這麼一個趋向了，以是跟匯率近来两三年的贬值它其實不是彻底相干。
并且在2000年到2020年的這 20年傍邊，日本的匯率是很坚挺的，那20年傍邊日本的匯率没有贬值，可是實在這個便宜日本的趋向仍然在產生，以是说咱们仅仅把便宜日本這個趋向归罪為匯率的降低，這件事變是其實不正确的。
详细来讲，不管是2000年仍是2020年，日本對美元的匯率都是110∶1，也就是110块的日元可以换成1块錢的美元，這20年傍邊這個匯率几近没有變過。可是若是一個2000年從美國去日本的消费者，他在2020年再從美國去日本游览，他會發明日本的工具廉價了50%。
為甚麼這麼说？是由于在這20年的進程傍邊，美國的总體通胀率就20年下来就是50%摆布，以是一样的一個產物過了20年它就會變贵了50%，可是這20年傍邊日本的代價几近没有變革。以是變相来讲的话，一個日本的產物對付一個海外的特别是美國的消费者来讲，它就是廉價了50%，而這一切都是創建在匯率并無變革的條件之上的。
那反過来，若是對一個日本人来讲，2000年他去美國游览，過了20年以後他若是再次去美國游览的话，他會發明美國的工具太贵了，以他在日本的收入，他會逐步地消费不起不少美國的商品跟辦事。由于在這20年的進程傍邊，日本人的收入没有上升，物價没有上升，可是人家美國的收入跟物價都在上涨，以是日本人會發明本身的消费劲在不竭地下滑。以是一样是一個發財國度，日本人就會認為本身可能在國際上的消费劲會愈来愈弱。
以是总结来讲，日本的社會在2000年到2020年這20年傍邊，通胀率是零，物價没有任何的變革。那美國每年的通胀率在這20年傍邊在2%到3%之間，以是在20年以後，美國的物價大要涨了50%，日本是彻底原地踏步。
那我晓得有一些同窗听到這里已感觉很是狐疑了，他可能會想問一個問題：你说了這麼多，说日本的代價不少年没有涨，這莫非不是功德嗎？為甚麼你要把它作為一個社會問題去举行阐發呢？這莫非不是一件大好的事變嗎？由于商品的代價不涨，它連结在一個廉價的程度，對日本的消费者是功德。
那反過来讲，若是咱们今天中國也處于一個通胀率很低，乃至也有必定通缩危害的這麼一個情况傍邊，對咱们中國消费者是否是也是一個功德啊？由于在這個進程傍邊，咱们中國消费者就可以以一個相對于低廉的代價买到不少商品了。為甚麼你要把它看成一個坏事去举行阐發、去举行钻研，為甚麼它不是一個功德兒？
那關于這個問題，我可以很明白地给大師表达我的概念，我的概念是否認的。代價不上涨乃至通缩對一個社會绝對不是功德，它是一個坏事變。
最简略的事理是，咱们不克不及只存眷商品的代價涨不涨，咱们更要存眷本身的收入涨不涨。由于大師要晓得，一小我的收入他拿去消费，就會酿成此外一小我的收入。此外一小我發生收入以後他又會去消费，又會酿成第三小我、第四小我的收入。那如许的一個轮回来去的收入跟消费的進程，就是一個社會經濟成长的進程。
我只有收入越高的环境下我才會消费越多，我的消费越多，他人的收入也會越高。在如许的一個康健的社會傍邊，可能會發生必定的通胀率，商品的代價可能确切會上升，可是另有一個很大的益處，就是我的收入预期也在上升，我認為我會赚到愈来愈多的錢。由于他人费錢變得愈来愈多的時辰，我赚錢的能力可能也會愈来愈强。
是以對付一個社會来讲，高度的通胀、恶性的通胀跨越了收入的增加速率固然是欠好的。可是反過甚来，若是一個社會它的商品的代價不上涨，這几近也象征着他收入也不會上涨。日本的劳動者在曩昔的二三十年進程傍邊他的工資收入是没有上涨的，如许的一個征象才是《便宜日本》這個趋向暗治療痠痛貼布,地里给社會带来的最大的問題，就是大師對付本身将来收入增加的预期被压得很是低，是以不敢消费，商家不敢提高代價，如许就會造成一個消费劲不竭降低的恶性轮回。
日本的不少企業它都在思虑怎样样可以或许不竭地低落本錢，那在這里我给大師分享一下日本的劳動者在曩昔30年的一個薪資增加的环境，你會發明根基上是原地踏步的，详细的数据咱们来看一下。
1988年，日本的人均根基工資是每一個月23.19万日元，這個数字實在到了1999年仍是上升的，1999年上升到了30.06万日元。可是從2000年今後，日本就正式堕入到通缩的状况了，日本的人均根基工資在2000年以後的 20年，一向盘桓在29万到30万日元之間。
2019年，日本的人均工資到了汗青最高點，但這個最高點跟20年前几近没有任何區分，就仅仅在30.77万日元。也就是说颠末了20年，日本的根基工資它仅仅涨了每一個月7000日元摆布，7000日元换算成人民币就是300多块錢，以是20年曩昔了，日本的人均月根基工資仅仅涨了300块錢人民币這麼一個可怜的数字。
以是若是咱们站在一個企業的角度，你會發明企業在20年進程傍邊没法向消费者提高它的代價，是以它也没法向员工付出更高的薪水。而员工没有获得更高的薪水，他在購物、在消费的時辰也不敢付出更高的代價，是以企業的收入又更難涨上去，利润环境又更難改良，這就是一個收入和消费的负向轮回。
這就是1999年以後到2019年這20年傍邊日本全部社會履历的問題，我認為咱们中國的社會必定不克不及堕入到像日本的這20年進程傍邊的這麼一個恶性轮回傍邊。
固然，若是你從一個此外角度来阐發這個問題，你也能够找到日本的這個数字内里相對于正面和樂觀的一壁，就是實在日本的人均根基工資也不算低，30万日元换算成人民币，也是一万多的如许的一小我民币的月收入。而對付日本的一個刚结業的大學生来讲，他就可以拿到一個一万多人民币的起薪，這個数字必定仍是高于咱们今天中國社會的，究竟结果日本是一個發財國度。
可是日本的职場有一個很大的問題，叫作底線不算低，一结業你可能也能拿到一两万人民币的這麼一個收入，可是它的上限比力低、天花板比力低。像金融跟互联網如许的高薪事情，持久以来在中國它可能给到一個员工乃至跨越100万人民币的收入。如今咱们带领层出台了這個限薪令，限定说在金融行業公募基金如许的事情岗亭傍邊，每小我的收入一年不克不及跨越300万人民币，那如许的一個限薪令的出台，它暗地里實在象征着在曩昔的一段時候，金融行業成长比力好的那段時候傍邊，确切是有很多人的薪資一年能跨越300万人民币的。
日本的高薪事情機遇比力少，可是它在社會相對于来讲偏蓝领的事情類型傍邊，它的收入的底線又比力高。以出租車司機為例，實在你會發明對付中國旅客来讲，在日本的消费内里，少数你會感觉确切较着比海内要更贵，此中一項最重要的付出就是打車。打車在日本是挺贵的，在东京随意打個車100块人民币是很正常的一個代價，若是去远一點的處所，两三百块錢去機場，500块人民币以上的一個代價，以是在日本打車确切比海内贵。那對應来讲的话，出租車司機他在日本所得到的收入，大要率也會比海内的出租車司機要更高。
以是我對日本社會总體的收入布局的理解是，它的底線比力高，像出租車司機如许方向于中低收入的一個事情類型，實在他的收入是比海内更高。可是它的高薪的事情機遇是没有海内那末多，它没有咱们中國的金融、互联網曩昔十多年在經濟快速成长的進程傍邊有不少的造富故事，日本人對這類造富故事早已經是很是目生了，几近他就不敢想象他一年下来可以或许赚到300万人民币以上的如许的一個薪資，這類事變在日本是不會產生的。
以是對付一些在日本有朝上進步心的年青人来讲的话，他若是想找到更好的事情機遇，他可能想往海外去寻觅。可是你要去海外找事情，起首你得去海外留學，對不合错误？可是你到美國留學，你會發明不少的日同族庭是包袱不起小孩去美國留學的付出的。由于你會發明，跟着日本的通缩和收入再也不增加，美國的大學教诲的膏火一年可能8万—10万美金，如许的一個付出對付日本的家庭来讲是比力高的。
是以日本的年青人哪怕他有志向、有拼搏的精力，但愿去夺取到更多的高薪的岗亭，可是在日本的經濟情况是一個通缩、代價不克不及上涨的這麼一個情况傍邊，给到這些但愿拼搏的年青人的空間也是很是有限的，這個實際上是日本社會一個很是大的問題。
而這個問題就會進一阵势致使日本的人材流失。若是日本的優异的年青人想進入到一個更高薪的岗亭，他凡是會先在海内找一份外企的事情。就像咱们20年前，咱们中國最優异的结業生都是進入外企事情的，但今天最優异的中國大學结業生他就不必定會選擇外企了，咱们中國的海内的企業、民营企業也能供给不少的一些高薪岗亭。
但對付日本的優异年青人来讲，進入外企仍是一個他们得到高薪的最佳的法子，特别是進入到外企以後，這些年青人可能另有機遇调動到美國总部、欧洲总部去举行事情，享遭到加倍高的一個薪資上涨的空間，這類方法是如今日本的年青人最憧憬的一個职業成长的路径。
按照美國當局公布的2020年的一個陈述，在旧金山湾區，加州的旧金山大師晓得是全美國經濟最發財、收入最高的處所，美國當局公布的一個陈述去阐發在這個地域的一個薪資程度，這個陈述就显示，在旧金山湾區甚麼样的收入叫作低收入人群。這個数字说出来是有點吓人的，我看的時辰都吓一跳，年收入在139400美元如下的人群，在當局的陈述内里都把他们归類為低收入人群。
這個低收入人群的尺度每一年城市上升，就是说你在几多收入如下你就算低收入人群了，如许的一個尺度是美國當局官方给出来的一個口径，這個口径每一年的陈述内里它城市晋升，2018年到2020年每一年晋升1万美元。在2018年的時辰，旧金山湾區的低收入人群的界说是大要在118000美元摆布，到了2020年已酿成了139000美元摆布了，以是這個数字是不竭晋升的。
那在收入低的人群之下，另有一個叫作收入很是低的人群，這個收入很是低的人群的界说是甚麼呢？在2020年的陈述内里，它的界说是年收入在87000美元如下的劳動者在旧金山湾區就算收入很是低。那最低一档叫作收入极低，不克不及再低了，這一档的收入极低不克不及再低的人群，在當局的陈述内里的界说是年收入在52000美元摆布。
這個数字听上去大師是否是感觉有點吓人？我本身接触到的時辰也讓我很是地诧异。可是固然了，收入高的暗地里那就是消费付出也高，它都是成正比的。但总的来讲，若是一個社會它可以或许给到一個劳動者不竭提高收入的這個预期的话，哪怕付出也會随之變高，這件事變相對于来讲也是可以接管的。
可是最怕的就是我感觉我的收入不會增加了，我就不竭地去节流我的付出本錢，企業也得不竭地去压低本身的谋劃本錢，使得代價不消往上拉它也能得到必定的谋劃利润，如许的一個社會就會酿成無停止的降本增效的這麼一個社會，如许的一個社會是高度内卷并且很是可骇的。
以是你會發明在日本的這類低收入的状况傍邊，日本的企業要雇佣到優异的人材去介入到全世界的財產链的立异的進程傍邊，就會變得比之前要加倍坚苦。
大師可以清楚地感觉到2000年以後的20年，是日本的這個便宜化、薪資不克不及增加的這麼一個社會征象，在這20年傍邊，全世界范畴内最大的立异是甚麼？最领先的財產是甚麼？我信赖大師應當都很是認識，就是這個挪動互联網的財產，挪動互联網的財產在全世界范畴内制造了無数的独角兽，這些独角兽不是来自美國就是来自中國，可是你會發明在這個海潮傍邊日本缺席了。
日本没有一個企業是在挪動互联網海潮中建立，在全世界范畴内具有很强的影响力的連一個咱们都说不出来。咱们耳熟能详的日本企業，或像索尼這類，像鬆下這類，就是更早一個期間就已建立的。或就是像優衣库跟無印良品如许的一些纯洁的消费品企業，其實不具有互联網太强的属性，而具有挪動互联網属性的立异型企業，日本一個都没有。而這暗地里的缘由就跟我方才所说的，日本企業因為没法提高薪資待遇，使得優异的人材難以連结住，被中國和美國的企業都吸引走了。
曩昔一年我曾三次率领海内的企業家一块兒去日本考查，在考查的進程傍邊，有一名来主動画行業的企業家跟我反馈说，他發明把人力外包到日本去雇佣日本的動漫设计師，現實上對付他的企業来讲是一個节流本錢的举動。
就是一其中國的動画企業，它若是在海内去雇佣一個比力優异的设计師，可能必要付出2万到3万人民币的月薪才能請得起一個優异的人材。但由于在日本動画设计師這個行業高度成熟，由于大師晓得日本是全世界范畴内動漫行業最發財的一個國度，是以在日本這麼多年下来，這個財產培育了大量如许的一些人材，以是日本的一個優异的動漫设计師他只必要1万多人民币的月薪他就愿意為你事情了。
你會發明，在日本能拿到1万多的人民币薪資的如许的一個動漫设计師，他所能显現的一個作品的程度乃至會高于在海内拿两三万月薪的這麼一個设计師，以是如许的一個征象就會使得這些中國的動漫企業乃至想把人力外包到日本，来到达节流本錢的目標，你说這事是否是出格成心思啊？一個成长中國度的企業，它經由過程人力外包到一個發財國度，還能节流它的本錢。
并且這些已在人力外包到日本的企業家，還给我分享了一些他们的心得，我也感觉颇有意思，借着课程的機遇给大師分享。
就是说由于日本它是一個毕生的雇佣制，以是對付不少年青的劳動者来讲的话，他不會敢向公司要更高的一個薪資，由于他會有一個默许的预期，在我年青的時辰收入低一點，這是一個正常的征象，我會比及在公司内里的职级愈来愈上去了，我的事情履历愈来愈丰硕了，我可以循序渐進地得到更高的一個涨幅。可是若是我仍是一個年青人，我仍是20多岁、30岁，刚事情不久，尚未太多履历，在這個時辰我得不到一個更高的工資，這是一個正常的状况。
他會把這個事兒酿成一個瓜熟蒂落的這麼一個潜意識，不會像在咱们中國和美國，年青人實在预期城市很是高，對吧？不少時辰不少老板城市埋怨不少年青的求职者他的预期城市很是高。
乃至咱们中國另有一個说法叫作“35岁征象”，你過了35岁以後，你在全部职場傍邊你的竞争力會降低。這象征着甚麼？這象征着現實上對付一個职場人来讲，他能得到高收入的黄金春秋，多是在28岁有必定履历，到35岁這短短的几年傍邊，反而是他可以或许得到最高收入的一段黄金春秋。過了35岁今後，大師反而可能要接管收入不克不及增长還要降低的這麼一個环境。
但如许的一個职場的老例跟日本是恰好相反的。日本人就是由于有一個毕生雇佣制，以是要炒掉一個员工不易，是以员工就會可以或许接管说我一起頭可以低一點，归正迟钝上升，我的人生很不乱。由于在這個状况下不少人城市寻求不乱，不少人城市寻求说我在這個公司内里渐渐去熬年限，渐渐地去提高本身的這個收入，以是如许的一個征象就會使得在雇佣一個日今年輕人的時辰，反而他的预期會更低。
這個事變颇有意思，固然日本是個發財國度，可是年青人的薪資预期倒是低于中國的，在不少范畴内里都有如许的一個别現。
那在如许的一個便宜化另有一個通缩的大趋向之下，日本的企業它不但不敢给劳動者過高的薪水，并且它還在不竭地去追求進一步的降本增效。
大師晓得，在呆板人另有主動化如许的一個范畴傍邊，日本的企業反而是全世界领先的。咱们方才说到在立异性的挪動互联網的如许的一個新的趋向和海潮傍邊，日本的企業落下了，可是日本人在呆板人，用呆板来替换人不竭地举行主動化、不竭地去节流人力本錢這件事變上是很是领先的，由于他们在這方面的需求更高。
日本原本就缺少劳動力，并且日本的企業又不克不及向消费者提價去增长本身的利润，那若是它還想增长利润的话，它只有节制本錢這條路，日本的企業在节制本錢上是很是长于的。
我给你举一些例子，在课程起頭的時辰我给大師提過，日本如今有那種100块錢一碟的寿司，折算成人民币不到 5块錢人民币，那為甚麼它能賣這麼廉價還能赚到錢呢？谜底就是说，如今给你捏寿司的那小我可能已不是真人了，可能已是呆板人了。
由于大師晓得，主動捏饭團這個事實在它是個反复性的事情，它并無過高的技能含量，由于每個饭團它都是尺度化的。以是若是你把呆板人做好了以後，由呆板人来捏這個饭團，不必要人。那你呆板人的投入是一個一次性的投入，可是你要雇一個员工来做這件事，你是每一個月要给他發工資的，以是由呆板人来替换人，在這件事上就可以节流大量的本錢。
并且在日本的這類反轉展轉寿司店内里用饭，你要點餐是没有辦事员會给你辦事的，都是主動化點餐。每個坐位前面都有一個小小的屏幕，在上面這個屏幕内里你主動點餐，後厨就會按照你的信息去主動出餐，這個進程傍邊都是要把對付人力的操纵去降到最低。
創業加盟推薦, 當你吃完饭，你要计较你點了几多盘寿司去结账的時辰，也没有辦事员會過来给你数有几多盘。凡是他们會有一個主動收受接管這個餐盘的這麼一個呆板，你把餐盘放到這個呆板内里，它就會主動给你结算一個代價出来。以是在全部寿司的就餐進程傍邊，它都尽量地做到主動化去节流本錢。
這就是不少日本企業在這麼一個通缩的情况内里它的保存之道——不是想着怎样去提高员工待遇，激起员工的立异，也不是想着去開辟加倍高真個產物，去赚取更高的利润空間，而是说怎样样去节流本錢，怎样样用呆板来替换人。
那在這類节流本錢的事變上，他们确切做到很是极致。但你说如许的一個趋向，是否是就是咱们中國的将来呢？是否是确切要做到開源增长收入已很難了，以是每個企業都要去思虑怎样去节省，怎样去节流本錢呢？
固然，在面临這麼一個通缩的情况，企業都想节流本錢，若是说都用呆板人去替换人工，這個确切是不必定值得咱们所有人去進修。可是在此外一個层面上去节流本錢，現實上仍是有不少值得咱们中國企業鉴戒的空間的，特别是我感觉最深的就是日本企業很是长于經由過程全世界化的供给链的能力，往来来往节流它的本錢。
在曩昔一年我带着企業家去日本考查的進程傍邊，我也有幸听到了一個很是聞名的日本餐饮企業萨莉亚它方才離任的CEO来给咱们举行了一個讲座。萨莉亚大師晓得是做意大利菜的，它是一個西餐厅，但它其實是一個日本企業。萨莉亚是日本最大的意大利餐的一個連锁團體，在咱们中國也開了不少門店，應當有很多的觀眾會很是認識。
在萨莉亚的方才離任的這個CEO给咱们的讲座内里，他给咱们讲到了一個萨莉亚怎样样把產物賣到這麼廉價還能赚錢的，有一個很是首要的一個能力，叫作全世界化的供给链采購能力。
由于萨莉亚的產物内里常常會触及到一個奶油酱，就仿佛你做意面或你做奶油蘑菇汤，在如许的產物傍邊都触及到奶油酱，它暗地里原質料是牛奶，固然也包含其他的一些牛肉成品。而所有跟牛肉和牛奶相干的產物，萨莉亚都是從澳大利亚举行采購，把它運回日本海内举行贩賣的。
這個就很是成心思，由于萨莉亚在澳大利亚一家門店都没有，它底子没有任何的贩賣举動。可是萨莉亚的所有的牛肉跟牛奶的產物，都是在他们澳大利亚所創建的工場内里举行采購跟處置的。
那這暗地里的缘由就是澳大利亚固然是一個發財國度，可是它在畜牧業，在牛肉跟牛奶成品上它的本錢是全世界最低，并且產物的質量還很是過硬。由于澳大利亚是全世界范畴内少数已實現了畜牧業主動化、工業化的一個國度，在澳大利亚的一個畜牧場傍邊，你可能放眼望去，几百千米范畴内你都看不到几小我的，由于所有的人工豢养的流程均可以用呆板和主動化来举行代替。
這一點我作為消费者也感觉挺深的，我在海内采辦一些牛肉產物的時辰，我會發明澳洲入口的牛肉乃至代價會比國產的牛肉要更低，不晓得大師有無如许的一個感觉。現實上澳洲牛肉给人一種比國產牛肉更高档的感受，但它的本錢倒是比海内牛肉要更低的。由于咱们國度的牛肉跟日本同样，咱们在牛的豢养跟养殖傍邊没有彻底實現工業化，以是牛肉的本錢更高。
以是萨莉亚固然它的主营营業是在日本跟中國這两個國度，可是它的采購供给链倒是遍及全世界的。在澳洲會采購牛肉跟牛奶，然後他们會去美國采購猪肉跟玉米，會去智利采購贝類，會去冰岛采購大虾，然後也會去泰國采購鸡肉。
以是总结来讲，萨莉亚如许的企業它在代價的订價上它不敢定得過高，由于它怕消费者會流失，是以它在供给链上就會不断改進。它不断改進的法子就是把它采購的供给链全世界化，全世界哪一個國度在哪一個范畴上有比力上風，它就會去哪一個國度举行采購。而在阿谁國度采購的產物，哪怕履历长間隔的運输，運到日本、運到中國，总體来讲本錢仍是比在日本举行出產和采購要更有效力。
好了，我阐發了這麼多日本這個便宜化的這個通缩的趋向，它對全部日本社會、日本經濟造成為了甚麼影响，和说企業面临這個趋向它们是怎样應答的。那最後你必定會有一個疑難，就是说有無一些企業能解脱如许的一個便宜的趋向，在日本也能實現不竭地涨價？如许的企業有哪些呢？咱们在中國将来是否是也能够多去思虑哪些行業具备涨價這個能力，来作為咱们将来不管是創業仍是選擇职業成长門路的此中一個選擇尺度？
我認為這是一個很好的問題，最後我就来给大師分享一下哪些企業在日本是能實現涨價的，涨價了消费者也不會分開。
有一個最典范的行業，可能不必定輕易想到，就是日本的理刊行業。日本有一個快剪品牌叫QB House，海内的不少快剪品牌現實上它仿照的工具都是日本的這家QB House這個品牌哈。
甚麼叫快剪呢？應當不少同窗都很是認識，就是這個剃頭店的空間是做得很是小的，然後也没有甚麼洗頭的如许的一個呆板，也没有更多的一些增值的辦事，它就是一個快速给你把頭理完，然後吹一下你便可以分開了，要洗頭，那你就回家洗去吧。那如许的一個業态，它叫作快剪業态。
這個快剪業态在日本的带领品牌叫作QB House，這個企業它是能樂成實現涨價的。在2019年這一年，它就把本身每次剃頭的代價從1080日元直接涨到了1200日元。你别看只涨了100多日元了，它但是直接一次性地涨價了10%以上，10%以上的這類涨價率在日本這類社會内里是不可思议的。可是你會發明客户并無是以而流失，该来剃頭的人他仍是會来。
這内里是甚麼缘由？為甚麼它提價就可以樂成呢？這内里我阐發下来有两個缘由。
一個是竞争的缘由。履历了這麼多年的日本的經濟障碍，在快剪這個范畴内里，跟 QB House 這個带领品牌竞争的其他品牌已渐渐削减了，供應端出清了，用咱们投資人常说的话叫作供應真個出清。一旦供應端出清以後，竞争就變得没有那末剧烈，在這個時辰你举行提價，消费者就加倍輕易接管。
第二個缘由就是對付如许的一個剃頭的品牌来讲，它的重要本錢是职员的工資，它没有法子像萨莉亚如许的企業同样，經由過程供给链的優化去不竭地低落本錢。固然日本的起薪不高，你可以迟钝地涨薪，它涨得可以很慢，但人的薪資本錢是不成能像產物的供给链同样還能進一步去紧缩的，人的薪資它哪怕迟钝上升，它也不成能降低。以是在如许的一個行業傍邊，本錢的降低空間加倍有限，你去举行提價的举動，消费者也會响應地比去疣筆, 那些產物型的行業更易接管一些。
那讲到這里，最後我也给大師延长一下，讲一下咱们海内的一個消费行業的竞争的环境。
曩昔几年現實上消费行業履历了一個本錢泡沫决裂的進程，前几年消费投融資出格火，處處都是新消费品牌，大師也會举行一個高度的内卷的竞争。最後谁都赚不到錢，本錢就意氣消沉了，就感觉仿佛行業投来投去投不出甚麼工具，本錢這两年在快速地撤離消费行業。
但反而在本錢撤離消费行業以後，消费行業在中國也履历了一個供應真個出清，跟日本這類少许的可以或许提高代價的企業是一模同样的。在企業的竞争压力降低以後，它反而可以或许加倍自在，向消费者提高個10%的代價消费者也能接管，由于没有那末多可以選的替换選項。在這两年本錢退潮以後，海内可以或许活下来的消费品牌，它活得比前几年都要好，可以或许红利的企業的比例是在增长的。
如许的一個成长的進程其其實日本的汗青傍邊也呈現過，那在今天的中國也會呈現。不管怎样说，我作為一個投資人和作為一個消费行業的钻研者，我是衷心但愿咱们中國的企業不要像日本所履历的同样，堕入到一個無停止的内卷和代價战傍邊。
代價的适度上升，暗地里象征着劳動者的收入也能够响應地上升。而只有劳動者的收入能不竭上升，大師都對将来有一個加倍樂觀的预期，大師才勇于费錢，如许經濟才能酿成一潭活水，經濟才能滚動起来，經濟的火車頭才能往前往進發。若是所有人都只想着省錢，若是所有的企業都想着节省而不是開源的话，那這個國度的經濟成长是其實不樂觀的。 |
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